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如何與腳輪經銷商建立長久合作關系

一、了解：
由于各地的具體情況不同,因此全國各地的腳輪經銷商都有其不同的特點,有的擅長做批發、零售,有的擅長做項目,不同的經銷商各有不同的特長和優點。因此我們在針對不同的腳輪經銷商就需要首先分析其不同的特點,分析其不同的產品、不同的客戶,然后找到最有效的方法。

二、規范：
掌握了腳輪經銷商的特點，我們就要對癥下藥，只有這樣才能最大限度地利用好經銷商的各種資源,使我們的產品在經銷商的眾多品牌中始終處在最優勢的地位！這樣才能保障我們的利益是最大化的。
我們與腳輪經銷商合作,不僅僅只是簡單的買賣關系,更重要的是我們的企業文化、思想、理念、價值觀等,將輸送給經銷商。有句話說得好,“要想征服一個人,必須先思想上征服他”。

三、激勵：
我們讓一個腳輪經銷商成功地納入了我們的軌道,我們是不是就可以不用再管了？不是,這還只是個開始。一個好的經銷商是離不開生產廠家的大力配合與支持。但廠家的配合與支持不是無條件的,正如權利和義務一樣,它是互動的。生產廠家在大力配合、支持腳輪經銷商的同時必須也要給腳輪經銷商一定的壓力,沒有壓力就沒有動力,沒有動力就絕不會有好的發展。只有這樣才能激發經銷商的全部能量和潛能,從而使我們產品在市場競爭中始終處于最有利的位置。

四、互信、攜手共同發展：

要想培養一個合格的、甚至是優秀的腳輪經銷商,我們與經銷商之間必須要互相信任。只有互相信任,我們雙方才有可能密切配合、密切協作,才能把我們的業務做大做強。據我了解,現在許多腳輪經銷商手中都或多或少都有些項目在做,但是我們并沒有完全了解到這些信息,我認為是就是我們與經銷商之間還沒有完全達到互信,所以他們不愿意將這些信息告訴我們。我認為我們不能一味地全歸罪于腳輪經銷商的不信任,我們需要先檢討自己的言行是否讓經銷商有安全感？所以我們在這方面必須和腳輪經銷商溝通好,讓其對你產生信任感,這樣他們就愿意經自己的信息與困惑告訴我們,我們才能走進他們的內心世界,獲取他們的信任,為咱共同合作、決問題打下結實基礎。

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